EdgeOS 服务于光伏 + 储能产业链的不同环节 — 从户用低压到 20 MWp 高压并网，从「四可」合规接入到 OEM 海外出货。下面按场景规模分三大区块。
EdgeOS 在分布式光伏现场是最广泛的部署形态 — 协议碎片化、设备多品牌、调试人力贵，正是 EdgeOS 自动识别 + 远程运维的优势区。
户用安装商和小型 EPC 主要面对的现场。设备品牌多、文档零散，现场调试是主要成本项。EdgeOS 在 ZEL 入门款上即可跑全套，安装人员扫码激活后自动识别逆变器和电表。
工商业屋顶电站和中等规模地面电站。10kV 并网点要求 IEC 104 接入电网调度，需要遥测/遥控通道、计量电表协议、多设备并发采集和签名固件 OTA。
2024 起国网对分布式光伏 ≥ 6MW 强制要求「四可」接入。新建项目必须满足、老站要技改满足。EdgeOS v1.5 把 AGC/AVC 调度作为加购模块上线，配合现有协议接入和指令下发链路形成完整解决方案。
5-10 年前建的存量电站，逆变器品牌多、协议老旧、点表手册经常缺失。运维商接到改造单后最头疼的是现场调试要从零摸索。EdgeOS 的自动识别能扫总线推断品牌型号，省下 1-2 天/站点的调试时间。
国网 / 南网对分布式光伏 ≥ 6MW 强制要求「四可」接入。EdgeOS v1.5 上线后，新建项目可一次性满足合规，老站技改可通过 OTA 升级到 v1.5 + 加购 AGC/AVC 模块。
* 「四可」即 可观（Observable）· 可测（Measurable）· 可控（Controllable）· 可调（Dispatchable）。完整记录见 版本演进 · 加购模块价格见 定价。
储能集成商有自己的 PCS / BMS / EMS 算法。EdgeOS 不替代核心保护逻辑 — 我们只做协议接入、数据上行、远程运维和 OTA。这是清晰的边界。
储能集成商自己有 PCS / BMS / EMS 算法，但是接入光伏侧设备、电网调度协议、远程运维和 OTA 都需要外部能力。EdgeOS 作为接入层授权给集成商，不进入保护回路 — 我们只负责采集、上行、远程运维。
光储混装站点最难的不是任何单一协议，而是同时接入 4-6 个设备族 — 不同厂商、不同协议、不同采样率、不同命名约定。EdgeOS 作为统一接入层，把这些都抽象成同样的设备模型。
工业网关 / EMS 控制盒 OEM 厂商。客户做硬件，EdgeOS 作为内嵌固件随机出货，License 按设备指纹激活，OTA 走客户私有云或我们的运维云。
国内硬件厂商出口光储设备到东南亚 / 中东 / 欧洲。EdgeOS 作为内嵌固件随机出货，License 海外计费，OTA 跨境部署（客户云或我们的海外 region）。数据出口可选客户私有云，满足海外数据本地化要求。
国内工业网关 / EMS 控制盒 OEM 厂商。客户做硬件，我们授权 EdgeOS Runtime + 协议包。LicenseUI 按设备指纹激活 · 协议包模块化加购 · OTA 走客户云或我们的运维云。
客户场景之外，下面是 EdgeOS 接下来 90 天的对外节奏 — 设备厂、集成商、EPC 可以据此判断什么时候介入、以什么档位介入。
面向高频厂商收敛协议适配，把 EdgeOS 标准兼容库的「Top 10 槽位」逐个签下来 — 这是生态网络效应的起点。
从既有线索池里挑 3 个有意愿付费的客户 — 储能集成商 / 网关 OEM / EPC 各一类 — 用「试点三件套」走通端到端：评估 → 现场验证 → License 发放。
把前 60 天的工程沉淀打包成「Works with EdgeOS 认证伙伴包」对外推广 — 设备厂自助申请认证，集成商和 EPC 自助查询白名单。
* GTM 节奏对外公开 — 我们不躲在「生态战略」黑盒里。每个阶段结束后会在 版本演进 与官网新闻栏目同步执行情况。
提交硬件规格 + 协议清单 + 场景，5 个工作日内给出适配评估报告。光伏「四可」合规项目可申请 v1.5 beta 早期接入。
