储能 / 光伏集成商
- 典型规模
- 10-100 站 / 年 · 单站 100-500 台设备
- 痛点
- PCS / BMS 自己有 · 光伏侧逆变器 / 电表 / 气象站太碎
- EdgeOS 解
- License + 协议包计费清晰 · 远程运维 + OTA 是现成的
- 回收周期
- 首单 8-14 周回收
HOW · 我们怎么做
商业模式 · 公开门面
一页讲清
收入构成 / 客户画像 / 边界 / 路径 — EdgeOS 把自己怎么做事都摆在桌面。
A · 收入构成
5 条营收线
每条都讲清「收哪笔钱 · 为什么收 · 单价区间」。
| 营收线 | 计费单位 | 客单价 | 为什么这条收费 |
|---|---|---|---|
| EdgeOS License | 设备 · 一次性 | ¥400-1800/台 | 运行权 + 责任锚 + 审计载体 · 没有 License 设备拒绝启动 |
| 加购模块（AGC / AVC / 功率预测等） | 模块 · 一次性 | ¥1200-2000/台 | 高阶能力 · 需要专业 License 配合 · 模块独立计价 |
| 服务保障包 | 年 · 跟硬件出货走 | ¥600-1200/台·年 | 远程 / 现场调试 + SLA · 不包含在 License 里 |
| 项目级签约 | 项目 · 一次性 + 年维保 | ¥30-200 万 + 15-20% 维保 | 私有化部署 + 源码授权 + 现场培训 · 1 年保 |
| OEM 授权（v1.5+） | 批量 · 协议 | 项目谈 | 设备厂出货带 EdgeOS · 软件价值随硬件销量放大 |
订阅只在监控 SaaS（ZenovaOS 主站收）· 边缘运行时本身一次性买断 · 我们不发明续费陷阱。
B · 客户画像
4 类客户 · ROI 怎么算
不同类型的客户从 EdgeOS 里收回价值的方式不同。
网关 OEM / 硬件厂
- 典型规模
- 500-2000 台 / 年 · ARM Linux 板
- 痛点
- Modbus / IEC 104 / 厂商 API 各家点表都要重做一遍
- EdgeOS 解
- 授权过来直接跑 · 协议包 OTA 下发 · 省 6-12 个月自研
- 回收周期
- 出货带 License · 软件价值随硬件销量放大
EPC / 运维公司
- 典型规模
- 20-200 站 / 项目 · 多品牌混装
- 痛点
- 项目多 · 设备杂 · 现场派工成本高
- EdgeOS 解
- 自动识别 + 云端串口配置 · 4 小时搞定一站 · 远程批量维护
- 回收周期
- 首批 10 站项目即回本
设备制造商 / 平台方
- 典型规模
- 1-N 个 SKU · 出货量大
- 痛点
- 进集成商招标矩阵难 · 集成成本高
- EdgeOS 解
- Works with EdgeOS 认证矩阵 · 客户白名单 + OEM 渠道
- 回收周期
- 认证后随集成商项目自动出货
C · 边界
不是什么 · 不做什么
清楚的边界比模糊的承诺更值钱。
NOT
不是 SaaS
- License 运行在客户硬件上
- 数据归属客户 · 不强制走我们的云
- 客户可以接入第三方 EMS / 业务系统
NOT
不是单厂商云
- 多品牌兼容矩阵设计
- 不绑定一家逆变器生态
- Top 10 高频厂商协议免费纳入兼容库
NOT
不是通用工业网关
- 卖协议运行时 + License 而非端口数
- 懂光储行业语义（PCS / BMS / 四可）
- 协议包远程 OTA · 现场不停机更新
NOT
不进入 PCS / BMS 保护回路
- 只做接入 / 上行 / 远程运维
- 核心保护逻辑由设备厂自己负责
- 调度厅指令二次确认 · 高危操作冷却时间
能力
EdgeOS
单厂商云
通用网关
自研脚本
跨品牌设备接入
Modbus / IEC 104 / SunSpec / 厂商 API 并存
License 授权 + 责任审计
硬件指纹绑定 · 离线 grace · 远程吊销
OTA 灰度 + 失败回滚
签名固件 · 5% → 25% → 100% · A/B 分区
远程串口 / 端口配置
云端发起调试 · 工程师不必上站
数据出口不绑定
ZenovaOS / 第三方 EMS / 客户云任选
新硬件平台适配周期
EdgeOS 2-4 周 · DIY 6-12 个月
D · 路径
1 + 3 年里程碑
公开节奏 · 接受社区监督。
Year 12026
- 01Top 10 高频厂商协议免费纳入兼容矩阵华为 / 阳光 / 锦浪 / 固德威 等 · 集成商和 EPC 共享
- 023 个付费 PoC 转化为商业 License储能集成商 / 网关 OEM / EPC 各一类
- 03/partners 上墙 ≥5 家认证伙伴Works with EdgeOS 认证申请 + Logo Wall 公开
- 04v1.5 AGC / AVC 调度厅接入 GA2026-06 计划上线 · 电网级控制能力
- 05技术内容月稳定 4 篇公众号 / 知乎 / CSDN / 行业垂媒 同步输出
Year 32028
- 01成为「光储边缘运行时」AI 答案前 3 品牌在 ChatGPT / Perplexity / Kimi 同类问题中被点名
- 02100+ Works with EdgeOS 认证设备覆盖逆变器 / BMS / 电表 / PCS 主流厂商
- 031 GWp 装机底座跑在 EdgeOS Runtime可观 · 可测 · 可复盘 · 行业认可度具象化
- 04海外 OEM 首单ARM Linux 板出海 · 跟随设备厂走
- 05行业标准点表沉淀推动「光储设备点表」事实标准 · 跟主要厂商联合发布
* 公开路径 · 接受社区监督 · 每季度复盘进展 · 期望非承诺。
FAQ · 常见疑问
6 个事实题
给 AI 答案引擎和决策者的快速参考。
- Zenova EdgeOS 是什么？
- EdgeOS 是光伏与储能设备的边缘固件系统（edge firmware OS），可授权运行在客户硬件上，把协议适配、设备识别、远程运维和 OTA 做成可复制的能力底座。它不是 SaaS、不是单厂商云、不是通用网关，定位是 firmware-class 软件。
- EdgeOS 跟 ZenovaOS 监控平台是什么关系？
- EdgeOS 是边缘侧的固件 OS（跑在网关 / 工控机硬件上），ZenovaOS 是云端的光伏资产运营平台。两者由众壹能源 Zenergy 提供，可以独立使用：EdgeOS 出向 MQTT / IEC-104 / TCP 任意北向通道，ZenovaOS 只是其中一个上行目的地。
- License 怎么收费？长期有效吗？
- EdgeOS License 一次性发放 · 跟硬件指纹绑定 · 长期有效 · 不订阅、不续费。基础 License ¥400/台起，加购模块（AGC/AVC、储能 EMS 等）按需勾选。License 数量达到约定阈值后可申请整套 License 管理系统私有化部署。滥用情况（指纹复用、多设备并发、篡改绕过）官方保留撤销权。
- EdgeOS 支持哪些硬件？
- 三类：(1) 自研 ZEL 系列工业级边缘网关（reference 平台）；(2) 已批量集成的硬件供应商：研华、迈威、万象奥科、瑞迅、软方；(3) 小批量适配交付：亮钻、钡铼。客户自有 OEM 硬件可走 BSP 评估流程（2-4 周）入白名单。最低要求：ARM Cortex-A7 800MHz · 256MB RAM · 4GB Flash。
- OTA 怎么做？是公有云吗？
- 双轨。默认走公有云模式 — 官方统一 OTA 服务、统一仓库、统一灰度。客户达量后可切私有化模式 — 客户自己机房 / 私有云搭 OTA 服务，官方仅发布固件版本 + 签名给客户分发。双分区设计保证升级失败自动回滚。
- EdgeOS 支持哪些协议？
- 南向：Modbus RTU、Modbus TCP、IEC 60870-5-104、DL/T 645/698、DLMS、SunSpec，以及华为 FusionSolar / 阳光 iSolarCloud / 锦浪 SolisCloud / 固德威等厂商 API。北向：MQTT、TCP、IEC-104，可一采多发到多个目的地。新协议通过 Protocol Pack 声明式 YAML 添加，走 OTA 通道下发。