一次性 License + 跟硬件出货的服务保障包 + 大客户项目级。订阅只保留电站方刚需的监控 SaaS。
EdgeOS 把高频厂商协议适配做成生态投资 — 免费纳入兼容库，让设备厂、集成商、EPC 三方共享。但运行规模、License、SLA、私有化仍然按工程价值收费。下面这张表是我们对所有客户讲同一套话。
作为生态运营方的投入 — 不向客户分摊。
华为、阳光、固德威、锦浪、特变电工、宁德、比亚迪、孚能、亿纬、瑞浦兰钧
进入标准兼容库，所有客户共享
标准协议栈已经在 EdgeOS Runtime 里，开盒即用。
Works with EdgeOS 认证页展示设备制造商品牌。
对设备厂是分销渠道，对集成商是信任背书。
5 个工作日给评估报告 — 不收咨询费。
一次性 License + 服务保障 + 大项目签约。
高频厂商协议虽然免费纳入兼容库，但运行 EdgeOS 仍按设备 License 计费。一次发放 · 长期有效 · 不订阅、不续费。
License 是运行权 + 责任锚 + 审计载体 · 滥用（指纹复用 / 多设备并发 / 篡改绕过）官方有权撤销。
¥1200/品牌 一次性 · 含点表逆向、回归测试、Pack 入库。
依赖专业 License，按需勾选。详见加购模块。
远程 / 现场调试、SLA 响应、年维保。
¥30-200 万一次性 + 15-20% 年维保。
边界的逻辑 — 协议适配是一次性的工程投入，把它放进兼容库后对所有客户的边际成本接近零； 而 License 与服务保障对应的是运行期的持续责任与价值， 这两件事的会计科目天然不同。我们不混。
Modbus RTU / TCP · 主流逆变器协议族 · 自动识别 · 基础 OTA。部署时按设备激活，永久使用。
在标准之上加：IEC 104 调度 · 储能协议族 · 厂商 API 直连 · 远程运维 API。
所有 License 一次发放后长期有效 · 不订阅 · 不续费 · 跟硬件指纹绑定。 滥用条款触发时官方有权撤销，详见 License 生命周期指南。
自动发电控制 + 电压无功调度对接，含调度厅协议测试与现场验收支撑。
未覆盖品牌的私有协议适配工作，按品牌单独报价；含点表逆向、回归测试与协议包入库。
对接客户既有 EMS / 调度系统的下行控制通道；含命令封装、状态回传、SLA 设计。
对接气象 / 功率预测服务，含预测数据下行、预测偏差回传、上报频率配置。
远程响应 1-3 次 · SLA 24h · 覆盖 1-2 年。按次数与年限灵活组合，硬件交付时一并购买。
远程响应 12 次 + 每年 1 次现场（差旅另计）· SLA 12h · 覆盖 3 年。销售默认勾选。
储能集成商 · 大客户 · 出海 OEM
私有化部署 / 源码授权按项目谈；年维保含 OTA 通道、协议适配更新、远程运维台。
EdgeOS Runtime + 协议包都是一次性买断，永久使用。订阅只用于服务保障包（有覆盖年限）和监控 SaaS。我们不发明续费陷阱。
正常使用永久有效。但官方保留撤销权，触发场景包括：License 文件被复制到非授权指纹设备运行 · 同一份 License 在多台设备并发激活 · 通过逆向/篡改方式绕过指纹校验 · 重大违反合作协议。撤销动作通过 OTA 或心跳通道下发，被撤销的设备下次校验失败后拒绝继续运行。完整说明见 License 生命周期指南。
可以。项目级签约（¥30-200 万）含源码授权 + 现场培训 + 1 年维保。后续年维保 15-20% 项目额。License 数量达到约定阈值后也可申请把整套 License 管理系统私有化部署到客户环境。
看模块依赖。AGC/AVC 调度、储能调度 EMS 接口必须配专业版（涉及调度协议）。厂商私有协议适配、功率预测接口可独立加购。
保障包到期后设备仍可正常运行，但需要远程或现场支持时按「套餐外服务费」按次/按天结算。可续买新一期保障包。
EdgeOS 不是封闭网关 — 是行业兼容网络。设备制造商通过三档伙伴关系参与：从兼容认证到 Top 10 优先共建到联合 GTM。三档可以按节奏升级。
通过点表互通 + 联合回归测试，纳入兼容矩阵。
面向出货量大、用例典型的设备厂 — 协议适配免费，工程投入由我们承担。
面向有联合销售意愿的合作伙伴 — 走联合方案、联合白皮书路径。
Top 10 名额会公开 — 我们不躲在 NDA 后面做生态。 想成为合作伙伴？通过 联系我们 联系我们，注明「合作伙伴申请」。
