01 · ACQUISITION
采集协议设备侧
- Modbus RTU
- Modbus TCP
- SunSpec
- CAN 2.0 (BMS)
- 厂商 API 直连
- 设备自动识别
Edge Firmware OS · IoT Access Hub
光伏 / 储能设备接入 Hub — 一套运行时，多品牌、多协议、多项目。
授权运行在你的硬件上，把协议适配、设备识别、远程运维和 OTA 做成可复制能力。
0+
软硬件一体出货 · 台/年
0.00 GWp
在管装机
0+万 t
减少碳排
0+
接入设备品牌
这些数字是众壹能源 6 年光伏运营 + 自有软硬件一体出货的真实底座。EdgeOS 不是新创业，是把这套规模上沉淀的边缘运行时能力 — 兼容矩阵、自动识别、远程运维、OTA、License — 升级成行业设备接入 Hub。
PROTOCOL MATRIX · 协议矩阵
一套运行时，覆盖四类协议栈
从设备采集到电网规约、从传输安全到远程运维 — 同一个 EdgeOS 运行时统一适配，新增协议以 Protocol Pack 形式增量下发。
02 · GRID CODE
电力规约电力行业规约
- IEC 60870-5-104
- DL/T 645
- DL/T 698
- DLMS
03 · SECURITY
安全传输 / 身份
- X.509 证书
- 签名固件
- AES 上报
- 设备指纹
- 审计日志
04 · OPERATIONS
运维 / OTA远程治理
- 灰度发布 5%→25%→100%
- 失败回滚
- 远程串口配置
- License 激活
- 离线缓存
PAIN · 现场为什么这么难
不是缺一个采集器
是缺一套可复用的边缘能力
光储现场的接入复杂度，不会被「再写一遍代码」解决。EdgeOS 把这四类痛点变成可授权的运行时能力。
设备碎片化
逆变器、电表、气象站、BMS、辅控设备品牌混用；老旧设备没有标准云接口；寄存器和点表差异大。
多品牌混装无标准 API点表碎片
协议碎片化
Modbus RTU/TCP、IEC-104、MQTT、TCP 转发并存；同一现场经常要多路转换；协议适配难沉淀成资产。
ModbusIEC 104MQTTTCP 转发
运维碎片化
故障定位依赖工程师远程问诊或到场；串口、网络、点位、平台问题混在一起；缺少可审计的远程操作记录。
1 人 / 2 天约 ¥5,000 / 次无审计
升级碎片化
协议变更后现场更新慢；批量设备版本不一致；无法把新适配能力持续下发；技改后再次进入碎片状态。
版本一致性灰度发布失败回滚
EXPLAIN · EdgeOS 怎么做
3 层堆栈 + 7 个能力
完整 6 层堆栈见「产品介绍」，这里讲核心：硬件抽象 · 运行时 · 云端 — 7 个能力分别归属到对应层。
L3
OTA Cloud
License 激活 · 版本演进 · 远程运维 · 审计
2 capabilities
L2
Edge Runtime
协议适配 · 自动识别 · 离线缓存 · 加密上报
3 capabilities
L1
Hardware Profile
硬件适配 · 白名单 · BSP 集成
2 capabilities
POSITIONING · 我们不是什么
先明确「不是什么」
才能说清「是什么」
EdgeOS 容易被误读为「又一个采集器 / 网关 / 厂商云」。下面三段是我们主动澄清边界 — 不是为了营销话术上的差异化，而是为了让客户的评估更高效。
NOT
不是项目外包
- 不为每个项目临时写适配
- 把高频协议沉淀进兼容库
- 用标准矩阵降低交付门槛
NOT
不是通用网关
- 不只卖硬件和串口数量
- 核心是协议运行时 + IoT Hub
- 能在客户硬件上授权运行
NOT
不是单厂商平台
- 不绑定一家逆变器生态
- 面向多品牌、多设备、多项目
- 支持 ZenovaOS 与第三方 EMS
而是 / We are
光伏 / 储能设备接入 Hub
Top 10 高频设备厂商协议免费进入标准兼容库；收费放在运行规模、License、OTA、SLA、认证和 OEM 授权。
厂商协议库→EdgeOS Runtime→IoT Access Hub→License / OTA / Cert→业务系统
EVOLVE · 演进闭环
License + OTA
让硬件持续演进
无授权不运行 · 无审计不升级。
LICENSE · 5 步生命周期
- step 01签发
云端签发证书
- step 02部署
证书下发到设备
- step 03激活
启动校验
- step 04心跳
周期上报
- step 05续期
到期续约 / 吊销
OTA · 6 状态机 · v1.4.2 → v1.5.0
s1
Pending
等待目标设备拉取
s2
Downloading
签名固件包下载
s3
Verifying
签名 + 哈希校验
s4
Applying
灰度安装
s5当前
Healthy
健康检查通过
s6
Rollback
失败自动回滚
↑ 实时呼应上方状态机 · cohort 5% 对应 Applying 灰度安装中
USER STORIES · 谁在用 EdgeOS
四类客户 · 同一个运行时
EdgeOS 不是给电站方的 SaaS — 它是给做硬件、做集成、做交付的人的能力底座，也是设备制造商进入行业兼容网络的入口。下面四段是我们与客户对话中沉淀的典型语境。
01 / 04
储能 / 光伏集成商
光储现场的「最后一公里」
PCS / BMS 我们自己有，但是接入光伏侧的逆变器、电表、气象站太碎。EdgeOS 把这一层抽出来，授权 + License 计费清晰，比让我们工程师再写一套要划算 — 而且远程运维和 OTA 是现成的。
02 / 04
网关 OEM / 硬件厂
省下自研协议栈的工程时间
我们卖网关给光伏集成商，但是 Modbus / IEC 104 / 厂商 API 各家点表都要重做一遍。EdgeOS 授权过来直接跑在我们的 ARM 板上，协议包 OTA 下发，省下 6-12 个月自研时间。批量授权也清晰。
03 / 04
EPC / 运维公司
调试时间从 2 天压到 4 小时
项目多、设备杂、现场派工成本高。EdgeOS 自动识别 + 云端发起串口配置，现在 4 小时内能搞定一个站点。批量上 10 个站点的项目终于敢接了 — 故障闭环和远程批量维护也跟上了。
04 / 04
设备制造商 / 平台方
进入 Works with EdgeOS 兼容网络
我们的逆变器 / BMS 进入 EdgeOS 兼容矩阵后，集成商和 EPC 项目接入门槛降低，对我们既是分销渠道也是品牌露出。优先认证 + 标准点表沉淀，让我们的设备「即接入即可用」。
COMPARE · 为什么不该自研一遍
通用网关做不到的
自研一遍又太贵
EdgeOS 是给硬件厂商和集成商的「中间方案」 — 比通用网关更懂光储现场，比自研一遍快 10 倍、稳得多。
能力 / Capability
EdgeOS推荐
单厂商平台
通用工业网关
客户自建脚本
协议覆盖
跨品牌设备 + 老旧设备接入
Modbus / IEC 104 / SunSpec / 厂商 API / CAN BMS / DL/T 645 多路并存
设备自动识别
上电扫总线 → 识别品牌型号 → 自动加载点表
运维闭环
远程串口 / 端口配置
云端发起调试，工程师不必上站
OTA 灰度 + 失败回滚
签名固件 · 5% → 25% → 100% · A/B 分区
授权 / License
按设备 + 协议包 + 项目分层授权
硬件指纹绑定 · 离线 grace · 远程吊销
生态
对接 ZenovaOS / 第三方 EMS / 客户云
数据出口不绑定 · 多业务系统并存
Works with EdgeOS 兼容认证
厂商联合测试 + 优先适配 + 客户白名单
安全
签名固件 + 设备证书
Ed25519 + X.509 · 不用共享密钥
审计日志（License / OTA / 运维）
JSON Lines · 可对接客户审计系统
交付节奏
新硬件平台适配周期
EdgeOS：2-4 周 · DIY：6-12 个月
协议适配持续演进
Protocol Pack 远程下发 · 客户不重新上站
默认支持 有限 / 需定制 不支持
* 单厂商平台 = 主流逆变器厂商自有云（华为云 / 阳光云 / 锦浪云 等）· 通用工业网关 = 主流工业 IoT 网关产品（佰马 / 映翰通 / 致远）· 客户自建脚本 = 客户自有团队从零拼装的脚本 + logger + 临时方案。